東風商用車海內外齊發力 積極探索營銷轉型

7月26日(ri)，由東風商用車舉辦(ban)的“出彩(cai)天龍哥(ge)”賽事落(luo)下(xia)帷幕；此前一日(ri)，獲得沃爾(er)沃帆船賽季(ji)軍的“東風隊”榮歸故(gu)里(li)。國內國外兩項活動的圓滿(man)結束，標志著上半年(nian)東風商用車品牌推廣工作全(quan)面收官。

東(dong)風(feng)商用(yong)車總(zong)經理黃剛(gang)與“東(dong)風(feng)隊”船員合影

　　“這(zhe)兩(liang)(liang)場比賽與我們(men)商業運營是一樣的(de)，具有(you)很多不確定性。回顧兩(liang)(liang)場大賽的(de)賽程，東風(feng)隊和天龍哥都經歷了種種挑戰，但(dan)都為實現自(zi)己的(de)目(mu)標(biao)和夢想而努力堅持(chi)。”東風(feng)商用(yong)車總(zong)經理黃剛表示，這(zhe)與企(qi)業現狀相似，“我們(men)也需(xu)要(yao)不斷優化商品品質與客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)，以此(ci)提(ti)升品牌的(de)國際(ji)影響(xiang)力。”并坦(tan)言(yan)，這(zhe)兩(liang)(liang)項活動所取得(de)的(de)推(tui)廣效果大大超出(chu)預(yu)期。

　　組建“卡車駕駛專家團” 以期獲得技術支持

　　“出彩天(tian)龍(long)哥，中國好司機(ji)”東風天(tian)龍(long)卡(ka)車駕駛員大(da)賽(sai)總決賽(sai)在十堰舉(ju)行(xing)，來自(zi)全國各地的27名“天(tian)龍(long)哥”進行(xing)最(zui)后(hou)角逐。最(zui)終，周開勝摘得冠軍頭銜，魏杰、馬保軍分列(lie)2、3名。該活動于2014年11月在湖北襄陽(yang)首次開打,歷時9個(ge)月，在全國87個(ge)城(cheng)市(shi)舉(ju)行(xing)了114場(chang)初賽(sai)和9場(chang)半(ban)決賽(sai)。

　　總(zong)決(jue)(jue)賽頒(ban)獎現場，東風特別增添“卡車(che)駕駛專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)團”揭(jie)牌活動，將聘請入圍總(zong)決(jue)(jue)賽的(de)27位選手作為(wei)“專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)”，為(wei)東風商用(yong)車(che)提供駕駛技(ji)術(shu)(shu)的(de)支(zhi)持。黃剛坦言(yan)，27位專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)的(de)知識(shi)和能力(li)，將駕駛習慣和新(xin)車(che)技(ji)術(shu)(shu)結合(he)，會讓(rang)車(che)發(fa)揮更好的(de)效(xiao)用(yong)。負責東風商用(yong)車(che)國內銷售的(de)徐天(tian)勝也表(biao)示，“新(xin)產品(pin)不僅需要研發(fa)團隊(dui)來開發(fa)，也需要專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)團隊(dui)提供技(ji)術(shu)(shu)支(zhi)持。”在開發(fa)新(xin)車(che)型(xing)、提供運輸行業的(de)支(zhi)持與服務(wu)，專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)團隊(dui)的(de)參與，會讓(rang)產品(pin)發(fa)揮更好的(de)效(xiao)果(guo)。

　　此外，徐天勝(sheng)透(tou)露“出彩天龍哥”活動將持續舉辦，并表示并不看重該(gai)項(xiang)活動的投入預算，“投入的數目與實現的口碑之(zhi)間做平衡(heng)，這項(xiang)活動劃得(de)來。”

周開(kai)勝摘得“天龍哥”冠軍頭銜

　　“東風隊”榮歸故里 提升企業海外認知

　　7月(yue)25日(ri)(ri)，“東風隊”船長夏爾(er)帶(dai)領6名(ming)中(zhong)國船員(yuan)，攜獎(jiang)杯(bei)凱旋(xuan)東風總部(bu)。6月(yue)22日(ri)(ri)，“東風隊”曾(ceng)在沃(wo)爾(er)沃(wo)環球帆船賽上摘(zhai)得季軍頭(tou)銜，這是中(zhong)國船隊第(di)一(yi)次(ci)登上該(gai)項(xiang)賽事(shi)的(de)領獎(jiang)臺。

　　“東風號”由東風商用車獨家冠(guan)名，代表中國參加2014-2015沃爾沃環球(qiu)帆船賽。它由來(lai)自英國、法國、意大利、瑞士的4家船廠歷時18周制造。“東風隊”中，中國與外國船員各占(zhan)半壁(bi)江(jiang)山，其(qi)中年齡最(zui)小的僅為22歲。此項賽事共(gong)歷時9個月，經過全球(qiu)10大港口城市。

　　此(ci)次海(hai)外推廣(guang)活動(dong)，對(dui)東風(feng)產(chan)生(sheng)正面影響，黃剛總結(jie)為(wei)3點，“提升了大眾對(dui)于東風(feng)品牌(pai)的(de)認知(zhi)度(du)；提升了內部員工的(de)凝聚(ju)力；加強了沃爾沃、供應商(shang)、經銷(xiao)商(shang)等業務伙伴(ban)的(de)關系。”對(dui)于是(shi)否再(zai)(zai)度(du)參與此(ci)項賽事(shi)，黃剛表示“品牌(pai)傳播是(shi)個持久(jiu)的(de)過程，我們將進行(xing)評估后再(zai)(zai)做判(pan)斷。”

“東風隊”開(kai)幕式發言

　　東風積極營銷轉型 穩步推進國際戰略

　　上(shang)(shang)半年，東風中(zhong)重(zhong)卡(ka)銷售62788輛，市場(chang)占有率達到16.16%，同比提(ti)(ti)升1.17%。在行(xing)業大幅下(xia)滑的(de)情況下(xia)，東風商(shang)(shang)用車(che)逆流而上(shang)(shang)，徐(xu)天勝表示這是基于(yu)過(guo)去(qu)的(de)投(tou)入和布局，在新環境中(zhong)“長(chang)版更(geng)長(chang)，優(you)勢更(geng)強”，方可順應(ying)新常(chang)態，此外(wai)，黃剛還(huan)透(tou)露，東風商(shang)(shang)用車(che)正向(xiang)著“提(ti)(ti)供(gong)全面(mian)解(jie)決方案的(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)”進(jin)行(xing)營(ying)銷轉型。他表示，此次轉型將(jiang)以(yi)客戶為中(zhong)心，營(ying)銷重(zhong)點(dian)不(bu)僅涵(han)蓋卡(ka)車(che)，還(huan)將(jiang)覆蓋運輸行(xing)業，為更(geng)多商(shang)(shang)用車(che)用戶提(ti)(ti)供(gong)全面(mian)的(de)解(jie)決方案。

　　此外(wai)，東風(feng)商用(yong)(yong)車(che)一系列國(guo)內與海(hai)外(wai)商品營銷(xiao)(xiao)項目(mu)正(zheng)按照計劃穩(wen)步推進。其中，國(guo)際化(hua)戰略(lve)將分解為3步：短期內將繼(ji)續鞏固和(he)強化(hua)東風(feng)商用(yong)(yong)車(che)在(zai)國(guo)內的(de)領先市(shi)(shi)(shi)場(chang)地位(wei)，穩(wen)定海(hai)外(wai)已(yi)經(jing)開發的(de)成長(chang)性市(shi)(shi)(shi)場(chang)，同時著手開發海(hai)外(wai)新的(de)目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)；中期目(mu)標是(shi)在(zai)海(hai)外(wai)主要的(de)成長(chang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)站穩(wen)腳跟；長(chang)期目(mu)標致力于進入全球成熟市(shi)(shi)(shi)場(chang)，打造全球認可和(he)尊重的(de)品牌。東風(feng)商用(yong)(yong)車(che)中重卡海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)中長(chang)期戰略(lve)目(mu)標是(shi)：到2024年，實現(xian)海(hai)外(wai)銷(xiao)(xiao)量占中國(guo)出口(kou)銷(xiao)(xiao)量的(de)15％，東風(feng)品牌在(zai)目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)中國(guo)品牌中占據領先地位(wei)。