東風華神精準布局細分市場 2018年目標(biao)3.6萬輛

1月19日，以(yi)“信賴、高效、超值”為主題的東(dong)風華(hua)神有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)2018年(nian)商(shang)務大會，在(zai)湖北省十(shi)堰市(shi)舉(ju)行。東(dong)風華(hua)神汽車(che)(che)(che)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)董事長(chang)王劍鋒(feng)、東(dong)風華(hua)神汽車(che)(che)(che)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)總經(jing)理潘傳政、東(dong)風華(hua)神汽車(che)(che)(che)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)執行副總經(jing)理盧永剛(gang)、東(dong)風華(hua)神汽車(che)(che)(che)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)營(ying)銷公(gong)(gong)(gong)司(si)總經(jing)理李(li)廣勝(sheng)、東(dong)風華(hua)神汽車(che)(che)(che)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)商(shang)品企劃部部長(chang)李(li)毅等相關領(ling)導(dao)，來自全國(guo)的經(jing)銷商(shang)、服務商(shang)以(yi)及第一商(shang)用車(che)(che)(che)網等媒體(ti)代表，參加了(le)此(ci)次會議。

東風(feng)華神年會現場展車(che)

2017年(nian)銷(xiao)量3.5萬輛  精準定位(wei)助增長  

在商(shang)務大會上，據第一(yi)商(shang)用車(che)網了解，2017年東風華神全年累(lei)計(ji)完成(cheng)銷(xiao)(xiao)量(liang)35270輛，同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)17.18%；其中(zhong)，中(zhong)重卡累(lei)計(ji)銷(xiao)(xiao)售30351輛，同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)35.09%；重卡累(lei)計(ji)實現銷(xiao)(xiao)售18543輛，同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)116.09%，高出行業63.71個百(bai)分點；專(zhuan)用車(che)品系(xi)實現銷(xiao)(xiao)售22408輛，同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)39.76%，銷(xiao)(xiao)量(liang)占比(bi)64%。

東(dong)風華(hua)神汽車(che)有限公司(si)營銷公司(si)總經理李廣勝

東風華(hua)(hua)(hua)神(shen)全年(nian)銷量能(neng)取得(de)歷(li)史(shi)性突破，其中離不開東風華(hua)(hua)(hua)神(shen)制定(ding)的正確營(ying)銷策略。李廣勝在年(nian)度營(ying)銷工作報告(gao)中表示：“2017年(nian)，東風華(hua)(hua)(hua)神(shen)中重卡銷量占比大幅提升，專(zhuan)用車(che)品系增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)顯著(zhu)，優勢(shi)明顯，但是公路車(che)品系亟待提升。值得(de)一提的是，東風華(hua)(hua)(hua)神(shen)專(zhuan)用車(che)七大平臺均實現增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，市政環衛繼續保持主導優勢(shi)。在區(qu)域市場方面，沿(yan)海區(qu)域增(zeng)(zeng)(zeng)速顯著(zhu)，潛力較大。”

商(shang)用(yong)車行業在2017年(nian)迎來(lai)了(le)(le)(le)難得的(de)市(shi)(shi)場機(ji)(ji)遇(yu)，在這(zhe)(zhe)關(guan)鍵的(de)一(yi)(yi)年(nian)，東(dong)風華神抓(zhua)住了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)機(ji)(ji)遇(yu)，通過開發細(xi)分市(shi)(shi)場，找準自身(shen)定位(wei)，實現了(le)(le)(le)產品(pin)結(jie)構的(de)持續優化(hua)；摒棄“雞肋”品(pin)系，調(diao)整(zheng)產品(pin)結(jie)構和營銷策略(lve)，主攻中重卡市(shi)(shi)場，鞏(gong)固專用(yong)車市(shi)(shi)場，最終在2017年(nian)交出了(le)(le)(le)一(yi)(yi)份滿意的(de)答卷。

2018年銷量目標3.6萬輛   營銷和品(pin)牌(pai)建(jian)設將雙管(guan)齊(qi)下

2017年11月，東風(feng)(feng)公(gong)(gong)司(si)正式發布商(shang)用車(che)新品牌——“華神(shen)”。而東風(feng)(feng)華神(shen)由東風(feng)(feng)神(shen)宇車(che)輛有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、東風(feng)(feng)（十堰）特(te)種(zhong)商(shang)用車(che)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、東風(feng)(feng)（十堰）特(te)種(zhong)車(che)身有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)三家(jia)公(gong)(gong)司(si)合并(bing)，并(bing)整合了東風(feng)(feng)特(te)種(zhong)商(shang)用車(che)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)的商(shang)品管(guan)理部和(he)制(zhi)造管(guan)理部，東風(feng)(feng)華神(shen)已于(yu)2018年1月1日起正式運營。

東風特商華神T3干線廂式運輸車(che)

量變(bian)引起質變(bian)，東風華神作為(wei)最新合并(bing)的公司(si)，必(bi)須保持住2017年(nian)的強勢增長勢頭，在2018年(nian)再創銷(xiao)售佳績，才能打響自身品(pin)牌(pai)，真正的在商(shang)用車市場站穩腳跟，從(cong)而向第一梯(ti)隊邁進(jin)。

對(dui)于2018年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售目標，東(dong)風(feng)華(hua)神最終提(ti)出(chu)了必達36000輛(liang)的(de)(de)最終目標。其中，上半年(nian)(nian)(nian)計(ji)劃(hua)達成銷(xiao)(xiao)量21600輛(liang)，下半年(nian)(nian)(nian)計(ji)劃(hua)達成銷(xiao)(xiao)量14400輛(liang)。2018年(nian)(nian)(nian)，商用車市(shi)場(chang)(chang)普遍看跌(die)，東(dong)風(feng)華(hua)神卻依然充滿信心。李廣勝表示：“2018年(nian)(nian)(nian)，雖然整體(ti)經濟可能(neng)會有所衰(shuai)退(tui)，但是在國家多項(xiang)利好政策支持(chi)下，商用車市(shi)場(chang)(chang)仍然生機(ji)勃勃。例如新(xin)(xin)版GB7258的(de)(de)實施(shi)和國家對(dui)新(xin)(xin)能(neng)源產業發展(zhan)的(de)(de)大力支持(chi)，都將帶給這個市(shi)場(chang)(chang)新(xin)(xin)的(de)(de)活力。新(xin)(xin)的(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)，我(wo)們要堅持(chi)以客戶為中心的(de)(de)價值(zhi)導向(xiang)，以品系(xi)營銷(xiao)(xiao)為支撐(cheng)，鞏固專(zhuan)用車、工程車市(shi)場(chang)(chang)，深耕區域市(shi)場(chang)(chang)，大力發展(zhan)公路運輸車，強化營銷(xiao)(xiao)運營，支持(chi)體(ti)系(xi)建設；提(ti)升營銷(xiao)(xiao)能(neng)力，推進營銷(xiao)(xiao)轉型。”

而(er)對于東(dong)風華神(shen)(shen)來說，如(ru)果說銷量增長是重中(zhong)之重，那么品(pin)牌建(jian)設就是當(dang)務之急。面(mian)對品(pin)牌建(jian)設，東(dong)風華神(shen)(shen)同樣提出(chu)了詳盡的(de)規劃(hua)。

“首先(xian)，精準(zhun)(zhun)產(chan)品(pin)(pin)定(ding)位(wei)，進行數字(zi)化(hua)營銷(xiao)；東(dong)風(feng)華神(shen)(shen)將建立(li)市場(chang)數據情(qing)報(bao)中(zhong)心，加(jia)強(qiang)(qiang)市場(chang)調(diao)研(yan)分析，啟(qi)動客戶(hu)價值(zhi)研(yan)究，提升產(chan)品(pin)(pin)定(ding)位(wei)準(zhun)(zhun)確度，提高商(shang)品(pin)(pin)市場(chang)匹(pi)配(pei)性，實(shi)現價值(zhi)營銷(xiao)。其(qi)次(ci)，加(jia)強(qiang)(qiang)互聯網營銷(xiao)推廣；未來，華神(shen)(shen)將聚(ju)焦重點市場(chang)，開展小規(gui)模(mo)多(duo)頻次(ci)推廣活動，增加(jia)集客量(liang);并結合微(wei)信營銷(xiao)、知名(ming)網站(zhan)推廣等(deng)新媒體合作，實(shi)現互聯網推廣常態化(hua)，提升產(chan)品(pin)(pin)市場(chang)曝光(guang)率。再(zai)次(ci)，進行標準(zhun)(zhun)化(hua)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)設(she)計，華神(shen)(shen)將建立(li)統一的經銷(xiao)商(shang)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)VI和(he)裝(zhuang)飾方案(an)，規(gui)范門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)經營形(xing)象(xiang)，實(shi)現店(dian)(dian)(dian)招(zhao)元素一致(zhi)。同時，逐步(bu)啟(qi)動標準(zhun)(zhun)4S店(dian)(dian)(dian)建設(she)，打造(zao)一體化(hua)華神(shen)(shen)品(pin)(pin)牌門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)形(xing)象(xiang)。”李廣勝(sheng)說道。

東風華神汽車(che)有限公(gong)司董事長王劍(jian)鋒

“2018年，我(wo)們將以客戶(hu)價值(zhi)、客戶(hu)滿意(yi)為出發點(dian)與落腳點(dian)，以`品質+服務`為主題，整合線上線下資源，東(dong)風華(hua)神也將推進營(ying)銷(xiao)轉型，持(chi)續追求價值(zhi)鏈協(xie)同，持(chi)續提升東(dong)風華(hua)神營(ying)銷(xiao)競爭力(li)。在大家的(de)(de)共同努力(li)下，東(dong)風華(hua)神不僅要實(shi)現量的(de)(de)擴張，更要實(shi)現質的(de)(de)飛躍。”會議的(de)(de)最后，王劍鋒做了激勵人(ren)心(xin)的(de)(de)講(jiang)話。

“不忘初心，方得始終。”2018年的(de)商用車(che)市場將會(hui)有怎樣的(de)風云變(bian)幻，我們無從得知。但(dan)是站(zhan)在新起(qi)點的(de)東(dong)風華神，憑借著自身精準的(de)營銷策(ce)略與品牌建設(she)，2018年的(de)銷售目標(biao)能(neng)否(fou)實(shi)現，我們拭(shi)目以(yi)待。