關于發布東風輕卡新品牌名稱及車型識別標識方式的

通 知

各網絡成員：

根據股份公司分品系營銷戰略的推進和品牌切換安排，為更加準確推廣東風輕卡的品牌定位，滿足不同客戶的差異化需求，經研究，決定自2010年1月1日起，各網絡成員經銷的產品均以新品牌輕卡名稱及車型識別標識方式向市場推廣，現就有關事項通知如下：

一、新品牌名稱

品牌梳理后，股份公司輕卡各品牌名稱為：原一品系的“東風之星”、“東風康霸”全部切換為“東風凱普特”，2010年9月以新品牌名稱向市場推廣；原二品系“東風小霸王”、“東風金霸”、“東風多利卡”品牌全部整合為“東風多利卡”；原三品系“東風小霸王”、“東風金霸（非B07）”、“東風多利卡（非B07）”品牌全部整合為“東風福瑞卡”。

二、各品牌造型及車型識別標識

（一）、東風多利卡

以駕駛室尺寸（窄體1730標S、中寬1880標M、寬體2030標L）加軸距的方式標識，即標識為東風多利卡S、M、L系列。多利卡L系列無變化，主要是S、M系列造型變化，變化體現在前格柵統一采用多利卡造型，全部采用B07內外飾。車型識別標識位置為駕駛員側車門下方位置，以金屬字標注如S2600、M3800、L5200等；多利卡S、M系列主導色為羊脂白、東風藍；L系列主導色為東風藍、祖母綠。

（二）、東風福瑞卡

車型識別標識方式及位置同東風多利卡，造型變化主要表現在前格柵統一采用金霸造型，全部采用B07外飾，底盤系統與現車配置相同，內飾配置在現小霸王、非B07多利卡基礎上進行局部簡化。福瑞卡S、M系列主導色為羊脂白、東風藍，L系列為東風藍（2010年7月上市）。

三、各品牌定位及品牌主張

（一）、東風多利卡

品牌定位：中長途貨運專家。

目標市場為二、三級市場中高端客戶。

品牌主張：專業制造、高效承載、安全可靠。

（二）、東風福瑞卡

品牌定位：創富主力軍。

目標市場：三級及以下市場中低端客戶。

品牌主張：實惠、實用、安全。

四、各事業部品牌職責

第二事業部負責東風多利卡品牌的品牌授權和市場推廣，第三事業部負責東風福瑞卡品牌的品牌授權和市場推廣，集團和專用車事業部負責對集團客戶和直供改裝廠主要推廣東風凱普特、東風多利卡系列產品。

五、相關要求

（一）、提高認識。刷新終端形象。東風裕隆此次品牌切換，不是簡單的品牌合并，而是在分析市場規模和結構的基礎上，全面導入第三代東風輕卡、深化分品系營銷的戰略舉措，對于聚焦目標市場、滿足不同客戶需求、解決網絡下沉等深層次問題具有格局性意義，因此各網絡成員要充分認識品牌切換的意義，積極配合東風裕隆的營銷策略，保證新品牌順利導入市場。同時，東風裕隆自商務會后將陸續發布新的終端制作物，各網絡成員要在收到制作物后及時更換、全面刷新；

（二）、落實培訓，更新銷售話術。結合品牌切換，東風裕隆進行了品牌定位及品牌屬性的梳理，車型也進行了大幅度精簡，各網絡成員要積極參加東風裕隆在商務會之后（12月下旬）組織的針對品牌主管、業代新的話術、車型培訓，將東風輕卡品牌切換所帶來的產品、技術優勢在終端轉化為客戶利益、市場優勢。

（三）、輕裝上陣，盡快出清庫存。新品牌切換將為東風輕卡在市場推廣中建立相對優勢，東風裕隆2010年市場推廣的主軸將聚焦于新品牌，因此各網絡成員要結合國家汽車下鄉政策延續的有利時機，靈活運用東風裕隆11—12月促銷政策，盡快完成小霸王、金霸的庫存出清工作。

二00九年十二月十一日