專用車企業應該做大而強 還是小而美？

很長(chang)一(yi)段(duan)時(shi)間，專用車領域都一(yi)直(zhi)在(zai)討論，專用車企業(ye)到底是要做大(da)而強的(de)企業(ye)？還是小而美(mei)的(de)企業(ye)？到現在(zai)還是仁(ren)者見(jian)(jian)仁(ren)，智者見(jian)(jian)智。

其實大而強和小而美并不矛盾，也不對立，兩者是一種相互聯系、相互轉化的，而又層層遞進的關系。從進化論的觀點看，是先有小而美，再有大而強的。

從戰略定(ding)位的(de)角度看，企業都是奔著做大、做強(qiang)的(de)目(mu)標(biao)去規劃(hua)和策劃(hua)的(de)，為了(le)實(shi)現大而強(qiang)的(de)布局，同步推(tui)進幾個系列(lie)產品的(de)小(xiao)而美(mei)，在推(tui)進小(xiao)而美(mei)的(de)過程中實(shi)現了(le)大而強(qiang)的(de)目(mu)的(de)。

可能這聽上去有點暈乎，下面我結合實例向讀者作以闡述，從概念、原因、措施逐一展開來講。

▎一、什么是大而強，什么是小而美？

所謂的(de)大而強是指資產、規(gui)模大，產品(pin)品(pin)牌(pai)競爭(zheng)力強。

所謂的小而美是指規模小，產品少，更細分，但是每種產品在市場上都名列前茅，競爭力也絲毫不遜于大品牌。

▎二、為什么要做這樣的選擇題？

原(yuan)因一(yi)：這涉及(ji)到企業的發展戰略

一般(ban)專用車(che)企業如果(guo)想(xiang)做到大而強，必須走(zou)多元化的發(fa)展之(zhi)路或者(zhe)走(zou)集團化發(fa)展之(zhi)路，攤子越(yue)(yue)鋪越(yue)(yue)大，產品越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。

如果(guo)每一種產品在市場中(zhong)都獨占鰲頭，這(zhe)樣的(de)企(qi)業絕對是巨(ju)無(wu)霸。但是現實中(zhong)，這(zhe)樣的(de)企(qi)業少之又少。在國內(nei)，走集團(tuan)化經(jing)營的(de)企(qi)業也事屈(qu)指可(ke)數，有(you)做成(cheng)功的(de)，也有(you)做失敗的(de)。成(cheng)功的(de)有(you)中(zhong)集車輛集團(tuan)、三(san)一集團(tuan)，失敗的(de)就(jiu)不舉例了(le)。

專用車(che)企業(ye)(ye)如果走(zou)小而美的(de)路線，那就沒必(bi)要(yao)把攤子(zi)鋪的(de)太大，不要(yao)在重資產(chan)上投(tou)入太大，企業(ye)(ye)要(yao)做的(de)就是避免在大類(lei)專用車(che)產(chan)品上與大公司(si)同臺競爭，要(yao)去找細分(fen)行業(ye)(ye)，在細分(fen)行業(ye)(ye)領域輕(qing)松占領第一的(de)位置，充(chong)分(fen)發揮自己(ji)船小好調頭，機(ji)動(dong)靈活的(de)優(you)勢。

原因二：這(zhe)關系到企業在市場中地位

在規模、資金、科(ke)技、人才都不夠(gou)強大(da)的(de)時候，盲目鋪(pu)攤(tan)子上項目看似(si)為了搶占制高(gao)點，但(dan)也會遭受重創，看似(si)速度快，實則死的(de)快。

倒不如(ru)沉下心，把(ba)細(xi)分領域做精(jing)，做到別人(ren)只能追隨，無法超越，或者即使讓別的企(qi)業(ye)來學習(xi)，它仍然學不到精(jing)髓，這樣企(qi)業(ye)才能在細(xi)分市場(chang)中樹立標桿、所(suo)向(xiang)披靡、游刃有余。

原因三：這(zhe)可以(yi)影響到企業的生(sheng)死

像第二條原因所說(shuo)的(de)，定位(wei)與(yu)企(qi)業實力密切相關，當企(qi)業還(huan)處(chu)于襁褓之中，盲目(mu)走大而強的(de)道路必然過早夭折。

暫時的實力不行不可怕，可怕的是企業沒有找到自己的定位，不知道到底該走什么樣的路子，盲目的摸著石頭過河，一旦掉進深坑就功虧一簣。

▎三、專用車企業到底該如何定位？

在講專(zhuan)用車企業(ye)如(ru)何定(ding)位前，我們先(xian)看一看其他(ta)行業(ye)是如(ru)何選擇(ze)的(de)？有的(de)讀(du)者可能會(hui)問，為什么要(yao)看其他(ta)行業(ye)的(de)發展，而不是專(zhuan)用車行業(ye)的(de)發展？其他(ta)行業(ye)對專(zhuan)用車行業(ye)有借鑒(jian)意義嗎？是的(de)，你說對了。這就叫(jiao)跨界思維。

有時候，跳(tiao)出(chu)行(xing)(xing)業(ye)看行(xing)(xing)業(ye)，你的打(da)法會讓(rang)競爭對(dui)手摸(mo)不清套路，相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手來(lai)說(shuo)，你就(jiu)是在升維作戰。

比如：可(ke)口可(ke)樂企業，1886年(nian)(nian)在美國(guo)喬治亞州亞特(te)蘭大市誕(dan)生(sheng)，現在全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)每天有17億人次的消費者(zhe)在暢飲(yin)可(ke)口可(ke)樂公司的產品(pin)，可(ke)口可(ke)樂公司排2016年(nian)(nian)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)100大最有價值品(pin)牌(pai)第三名。經過一百多年(nian)(nian)的發展，可(ke)口可(ke)樂公司已經成為(wei)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)品(pin)牌(pai)的百年(nian)(nian)傳奇。

再比如：蘋果(guo)公司(si)。這里首先聲明一下，我不是崇(chong)洋媚外(wai)，只(zhi)是通過舉例蘋果(guo)公司(si)的發(fa)展來給(gei)專用車企業帶來更多的啟發(fa)。

蘋果公(gong)司1976年4月(yue)1日成立，多年來(lai)其核心業(ye)務(wu)是iPhone、MacBook、iPad。

4月3日，根據納斯(si)達克的(de)最新排名，蘋果擊(ji)敗了(le)微(wei)軟、亞(ya)馬(ma)遜和Alphabet，重新成為全球市(shi)值(zhi)最高的(de)公司，市(shi)值(zhi)達到了(le)9149億(yi)美(mei)元。

根據(ju)市場調研機構Counterpoint最新發布的信息，蘋(pin)果在智能機市場拿走了全行業62%的利潤(run)。

從(cong)蘋(pin)果公司的發展看，我們可(ke)以看出(chu)，蘋(pin)果公司的產品并不多(duo)元，但(dan)是市(shi)值和利潤簡直無與匹敵。

很重(zhong)要的(de)一(yi)點(dian)是，喬布(bu)斯借鑒了中國(guo)的(de)哲學思想，遵從道(dao)家“大道(dao)至簡”的(de)思想，在(zai)一(yi)個(ge)產品上或者一(yi)類產品上做到極致，在(zai)變(bian)與不(bu)變(bian)取(qu)勝。變(bian)指的(de)是產品功能不(bu)斷推陳出新，產品迭代升級的(de)時間不(bu)斷的(de)縮短，不(bu)變(bian)是指它始終圍繞(rao)主業(ye)來深做，而不(bu)是吃著(zhu)碗里看著(zhu)鍋里。

還有中國很多的(de)百年(nian)老年(nian)，屹立百年(nian)而不倒，靠的(de)就是在(zai)一個領域(yu)深耕(geng)細(xi)作(zuo)，隨著時代的(de)發展(zhan)，不斷地進行改良和(he)迭代，存活的(de)越久品牌的(de)影響(xiang)力就越強。

以筆者(zhe)來(lai)看(kan)，專用車企(qi)業可以根據不同的階段(duan)選擇不同的路子：

第一，當專用車企業剛處于起步階段(duan)時(shi)，最好的(de)方(fang)式是走(zou)小而(er)美的(de)路子。

起步晚，很多好(hao)的(de)市場和領域已經被做的(de)早(zao)、做的(de)大企業占領。

如果你(ni)現在重新(xin)創立一(yi)個(ge)新(xin)的(de)品牌，做的(de)產品和別人的(de)公司(si)一(yi)樣(yang)，那也不要(yao)(yao)緊(jin)(jin)，緊(jin)(jin)要(yao)(yao)的(de)是你(ni)要(yao)(yao)徹(che)(che)底的(de)分(fen)析透徹(che)(che)同行競爭者(zhe)的(de)弱點，你(ni)如果把這(zhe)個(ge)弱點解決了，你(ni)就可以打造一(yi)個(ge)完全不同新(xin)賣點，消費(fei)者(zhe)也會買(mai)你(ni)的(de)賬(zhang)。

如果你找(zhao)不(bu)到(dao)對(dui)方的(de)弱(ruo)點，最好不(bu)要拿雞蛋(dan)和石頭碰，那就去找(zhao)一(yi)(yi)個(ge)別(bie)的(de)企業(ye)都(dou)還沒有做(zuo)(zuo)(zuo)或者因為(wei)市場小而不(bu)愿意(yi)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)領域和產(chan)品，沉下(xia)心做(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)幾年，先把自己的(de)名(ming)氣打出去，在一(yi)(yi)個(ge)特別(bie)小眾的(de)領域做(zuo)(zuo)(zuo)成第(di)一(yi)(yi)，做(zuo)(zuo)(zuo)成行(xing)業(ye)標桿，這(zhe)(zhe)樣會更加容易。有了行(xing)業(ye)第(di)一(yi)(yi)的(de)這(zhe)(zhe)面(mian)旗幟，你的(de)小而美(mei)才算做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)位。

第二，當(dang)企業處于(yu)穩步發展階(jie)段時(shi)，即產(chan)品進入成熟期時(shi)，在小(xiao)而美基礎上，延伸系列(lie)產(chan)品，也就(jiu)是做(zuo)放大(da)版的小(xiao)而美。

因為每一個(ge)產(chan)品(pin)都有(you)生(sheng)命周期，有(you)些產(chan)品(pin)是可迭代的，有(you)些產(chan)品(pin)還沒有(you)進行迭代可能就意味著死掉了。

那有的人可能會問到，既然這(zhe)個(ge)不(bu)行了，為什么要做延伸產品呢(ni)？為何不(bu)做一個(ge)全新的產品？

因為我們知道企業在行(xing)業里(li)品(pin)牌的(de)樹立(li)不是一(yi)朝一(yi)夕形成，如(ru)果直接進入到一(yi)個(ge)陌生的(de)領域，相當于(yu)揮(hui)刀自宮(gong)，影響力(li)會被大大削弱。

如果還在原(yuan)來(lai)的(de)領域做(zuo)(zuo)(zuo)延(yan)伸產品(pin)，等(deng)于是(shi)你這個企業還是(shi)可以扛起原(yuan)來(lai)第一的(de)大(da)旗來(lai)為(wei)自己樹(shu)立(li)威風，做(zuo)(zuo)(zuo)起來(lai)會更(geng)加順風順水(shui)，也有利(li)于品(pin)牌(pai)的(de)延(yan)續(xu)，為(wei)真(zhen)正的(de)做(zuo)(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)積淀力量。

第三，當專用(yong)車企業真的(de)(de)在某個(ge)系列化產品領域，做(zuo)到同(tong)行的(de)(de)翹楚，并且設(she)計能力(li)、營銷能力(li)、整合(he)能力(li)、商業盈利模式也能夠保持(chi)(chi)持(chi)(chi)續改進(jin)、持(chi)(chi)續提升(sheng)，那么就可以朝著大而(er)強的(de)(de)方向發展(zhan)。

因為(wei)當你做到這(zhe)個地(di)位時，那是(shi)名副其實，水到渠成的事。

就像蘋(pin)果公司一樣(yang)，在(zai)極(ji)簡的(de)產品系列里做極(ji)簡風格(ge)的(de)產品，在(zai)極(ji)短的(de)時(shi)間內給用戶(hu)(hu)帶來妙(miao)不(bu)可言的(de)體驗，從(cong)適(shi)應用戶(hu)(hu)需求而改(gai)變，到(dao)引(yin)領全球(qiu)市場(chang)潮流，變我(wo)要用戶(hu)(hu)買為用戶(hu)(hu)追著我(wo)買。最(zui)終達到(dao)的(de)效果就是，一提到(dao)你的(de)產品的(de)名字你就代(dai)(dai)表了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業，代(dai)(dai)表了(le)這(zhe)個(ge)領域的(de)頂峰(feng)。