看看東風工程車&特種車事業部年中會

2016年7月16日，東風汽車股份有限公司工程車&特種車事業部2016年中工作會議在武漢召開。東風汽車股份總經理助理劉國慶、工程車&特種車事業部總經理高立中、黨(dang)委書(shu)記梅太(tai)華、副總經理孫丁為(wei)、營銷(xiao)部(bu)部(bu)長徐(xu)雙紅(hong)、工程車事業部(bu)相關人員以(yi)及全國(guo)各地經銷(xiao)商代表參(can)加了本次會議。

東風(feng)汽車股份工(gong)程車&特種車事業部可(ke)能大家(jia)不太熟悉，如果(guo)說到其生產的(de)東風(feng)福瑞卡、力(li)拓以及原來的(de)勁(jing)勇、勁(jing)諾系列車型，相信大家(jia)都不陌生。本次會議可(ke)謂(wei)看點頗(po)多，除了工(gong)程車事業清晰(xi)地市場分析和企業定位，經銷商代表和廠家(jia)的(de)直接對話也是相當的(de)精(jing)彩。

黨委書(shu)記梅太(tai)華(hua)致開幕詞(ci)

會議由工程車&特種車事業部黨委書記梅太華主持并致開幕詞，梅太華向各位嘉賓不遠千里的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。會議開始由工程(cheng)車(che)&特(te)種車(che)事業部(bu)總經理高立中進(jin)行事業(ye)部(bu)經營(ying)報(bao)告，從事業(ye)部(bu)定位、電動車銷售模式、2016年下半(ban)年營(ying)銷舉措三個方面進(jin)行解讀(du)。

總經理高(gao)立中做(zuo)事業部(bu)經營報告

工程車&特種車事業部在2015年年中進行了工程車事業部和特種車事業部協同，2016年開始融合。主要從事清潔能源（LNG/CNG）、常規車（專用車/載貨車/自卸車）、新能源（純電動車）車型的生產，也就是現在的福瑞卡、力拓、純電動車型。與東風汽車股份旗下的凱普特N系、E系、C系、多利卡D系形成東風汽車股份輕卡的主要輕卡陣營(ying)。力(li)拓、福瑞(rui)卡則是針(zhen)對鄉鎮物流(liu)的重載(zai)型和經濟性車型市場(chang)。

除了力拓、福瑞卡車型，新能源純電動輕卡也是工程車(che)&特(te)種車(che)事業部下一步的工作重點。工程車(che)&特(te)種車(che)事業部(bu)從2010開始研發(fa)新(xin)能源車(che)型，經(jing)過(guo)幾年的(de)發(fa)展現(xian)在(zai)(zai)已經(jing)到平臺(tai)化(hua)+模塊(kuai)化(hua)+CAN網絡設計+鋰電(dian)池的(de)第四階(jie)段，產(chan)品涵蓋(gai)有2.5到7.5噸級車(che)型，在(zai)(zai)環衛、城市(shi)物(wu)流領(ling)域投(tou)入運(yun)行。東風EV300純電(dian)動車(che)就是其(qi)新(xin)一代(dai)的(de)產(chan)品，我(wo)們之前也(ye)對此車(che)型進行了詳細的(de)評測與解說。

新能源純電(dian)(dian)動車(che)(che)型(xing)與傳(chuan)統燃油(you)車(che)(che)相(xiang)比，雖然(ran)有(you)(you)自重和(he)續航里程方面的(de)劣(lie)勢，但是在(zai)(zai)國(guo)家政策的(de)刺激和(he)促進(jin)下在(zai)(zai)城市物流作業方面仍占(zhan)有(you)(you)不少(shao)優勢。市區通行不受限制、符合(he)環保(bao)節能方向(xiang)、用(yong)電(dian)(dian)成本低。同(tong)時(shi)電(dian)(dian)動車(che)(che)能將能源互(hu)聯(lian)網(wang)、汽車(che)(che)物聯(lian)網(wang)、信(xin)息互(hu)聯(lian)網(wang)相(xiang)互(hu)融(rong)合(he)，將能源、信(xin)息、物質三者串聯(lian)，更便于(yu)使用(yong)者管理。但是現在(zai)(zai)新能源電(dian)(dian)動車(che)(che)也有(you)(you)著較高的(de)入門門檻，必須具備完整公告、進(jin)入補貼目錄(lu)和(he)免征目錄(lu)，而且在(zai)(zai)運營時(shi)需(xu)要大量(liang)的(de)資金投入，一般是通過金融(rong)公司采取運作，終端用(yong)戶采取租(zu)賃的(de)方式使用(yong)。

面對嚴峻的市場形勢，高立中指明下半年工程車(che)(che)&特種(zhong)車(che)(che)事業部的(de)四個(ge)工作中心：自(zi)卸車(che)以(yi)代理商為(wei)(wei)中心、新能源車(che)以(yi)政(zheng)策為(wei)(wei)中心、專用(yong)車(che)以(yi)產品(pin)為(wei)(wei)中心、經濟性(xing)平板車(che)以(yi)區(qu)域為(wei)(wei)中心，搭(da)建一個(ge)快速反(fan)應平臺。大力完(wan)善產品(pin)線特(te)別是國五排放的(de)載貨(huo)自(zi)卸車(che)型產品(pin)線、提升目(mu)前福瑞卡/力拓車(che)型品(pin)質(zhi)、打(da)造黃金車(che)型、加強(qiang)區(qu)域促銷支持。

副總經理孫丁為(wei)做提升商品競爭力報告

雖然工程(cheng)車&特種車事業部的(de)(de)產品市場定位已經(jing)相(xiang)當清(qing)晰，但是隨(sui)著用(yong)戶用(yong)車理(li)念(nian)和需求的(de)(de)變(bian)化(hua)，提升現(xian)有產品競爭(zheng)力顯(xian)得至關重要(yao)。副總經(jing)理(li)孫丁為(wei)就(jiu)如何提升商品競爭(zheng)力作出報告。孫丁為(wei)對4108馬力段的(de)(de)自卸車市場、4102動力段載貨車進行了分析，提出相(xiang)對應的(de)(de)提升競爭(zheng)力的(de)(de)建(jian)議(yi)。

營銷部部長徐雙(shuang)紅做營銷報(bao)告(gao)

營銷部部長徐雙紅在會上做了營銷報告，對輕卡市場從整體到細分市場進行分析。根據不同動力段從品牌、區域出發，分析公司產品的營銷現狀，并提出了新的營銷策略。工程車&特種(zhong)車事業部(bu)將進一步(bu)優化(hua)銷(xiao)售網絡，提升銷(xiao)售網絡戰斗(dou)力(li)。針對目前產(chan)品、渠道、營銷(xiao)推廣、品質方面的不足，制定下一步(bu)的工作改進和營銷(xiao)突破方向。

在(zai)會(hui)議現(xian)場，黨委(wei)書記梅太(tai)華向三家優(you)質經銷商授(shou)予了“合規廉潔共建單(dan)位”榮譽獎項，肯定了這三家單(dan)位在(zai)日常經營中的出色表現(xian)。

會議的(de)(de)(de)另一項重(zhong)頭(tou)戲(xi)就(jiu)是(shi)廠家和經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)面(mian)對面(mian)，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)根據(ju)日常(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)以(yi)及用戶反(fan)饋的(de)(de)(de)信息，在現(xian)場(chang)直(zhi)接(jie)提出(chu)了批評和建議。提出(chu)批評建議的(de)(de)(de)都是(shi)入網很(hen)(hen)久(jiu)的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，他們在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)以(yi)及和用戶的(de)(de)(de)接(jie)觸中(zhong)總(zong)結了很(hen)(hen)多內(nei)容(rong)。經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在肯定產(chan)品進步(bu)的(de)(de)(de)同時，對目前產(chan)品存在問題、營銷(xiao)(xiao)(xiao)政策(ce)、送(song)車等問題發(fa)問，高(gao)立中(zhong)總(zong)經理現(xian)場(chang)就(jiu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)提出(chu)的(de)(de)(de)問題一一記錄并作答(da)，并安排(pai)專(zhuan)人處理響應事物。

會議的最后，工程車&特種車事業部(bu)相關領導人員與經(jing)銷商(shang)共同參觀國(guo)五(wu)新車，并聽取了經(jing)銷商(shang)對國(guo)五(wu)新車的意見和建議，在(zai)動力(li)配置、軸距、舒適性設計等方面探(tan)討(tao)交流。

●  編后語

今年上半年的輕卡市場仍處于小跌趨勢，工程(cheng)車&特種車事業部也面臨著極其嚴峻的形勢，產品的精準定位和配置升級也是迫在眉睫。從此次年中工作會的內容來看，工程車(che)&特種車(che)事業部正在調整策略(lve)，特別是(shi)經銷(xiao)商(shang)能積極反映問題，也顯(xian)示了企業和經銷(xiao)商(shang)積極調整的決心(xin)。我們(men)也期待他們(men)更好地產品(pin)和市場表現。