全面發力改裝市場 福建奔馳定位解決方案

2015年(nian)第十(shi)六屆上海(hai)汽車工(gong)業博覽會(hui)盛(sheng)大(da)啟幕，在3號商(shang)用車聚焦的(de)展館中，福建奔(ben)馳展出(chu)了專(zhuan)業級MPV威霆(ting)Vito以(yi)及多達13款(kuan)基于威霆(ting)Vito和凌特Sprinter的(de)豪華(hua)改裝車型，三叉星(xing)徽盡(jin)顯奢華(hua)商(shang)務魅(mei)力。

福建奔馳改裝的流動咖啡車 

　　福建奔(ben)(ben)(ben)馳(chi)總裁(cai)兼(jian)首席執行(xing)官郝博向中(zhong)國商用汽(qi)車(che)網記者(zhe)介紹，福建奔(ben)(ben)(ben)馳(chi)是奔(ben)(ben)(ben)馳(chi)商務(wu)車(che)在(zai)中(zhong)國市(shi)場(chang)唯一的(de)代理銷售途(tu)徑，他們(men)有國產、進(jin)(jin)口奔(ben)(ben)(ben)馳(chi)商務(wu)車(che)全(quan)系(xi)產品，這(zhe)給合作的(de)改(gai)(gai)裝廠伙伴(ban)們(men)提供了很(hen)大的(de)改(gai)(gai)裝空間。同(tong)時，在(zai)發動(dong)機(ji)等(deng)方面，我們(men)也可為用戶提供多種(zhong)選擇，以滿足其不同(tong)需求。在(zai)過去的(de)兩、三年(nian)間，福建奔(ben)(ben)(ben)馳(chi)每年(nian)都對(dui)現有產品進(jin)(jin)行(xing)更新和升級。 

　　“福建奔(ben)馳(chi)(chi)的(de)改裝車充分滿足了客戶對車輛的(de)不同需求。隨著國人(ren)生活方(fang)式的(de)轉(zhuan)變，福建奔(ben)馳(chi)(chi)的(de)產品(pin)也會與時(shi)(shi)俱進，提供滿足大家相應的(de)解決(jue)方(fang)案。福建奔(ben)馳(chi)(chi)商務(wu)車的(de)優(you)勢(shi)是擁(yong)有(you)杰出的(de)安全(quan)性(xing)能以(yi)及(ji)高品(pin)質(zhi)的(de)乘坐(zuo)體(ti)驗，同時(shi)(shi)擁(yong)有(you)卓越的(de)動力(li)性(xing)能，無論是車內的(de)乘客還是駕(jia)(jia)駛(shi)者都有(you)頂尖的(de)乘駕(jia)(jia)體(ti)驗。”在郝博看來，在品(pin)牌力(li)、產品(pin)力(li)等方(fang)面福建奔(ben)馳(chi)(chi)較競爭(zheng)對手有(you)著一定優(you)勢(shi)。 

福建奔馳總裁兼首席執行官郝博 

　　“隨著消費升級，用戶個性化需求越發旺盛，多樣化用途的產品漸(jian)漸(jian)成為(wei)MPV市(shi)場主流(liu)。因此，福建奔馳今(jin)年也將全面(mian)發力改裝車市(shi)場。”郝博這(zhe)樣說。 

　　據悉，當前(qian)福建(jian)奔馳在華已與約40家(jia)改(gai)(gai)裝廠(chang)合(he)作。“在著重深化(hua)與現(xian)有授(shou)權改(gai)(gai)裝廠(chang)合(he)作的同時，我們(men)也將(jiang)拓(tuo)展更多(duo)合(he)格的改(gai)(gai)裝廠(chang)并(bing)建(jian)立合(he)作關(guan)系”福建(jian)奔馳營銷部總監柯瑞福表示(shi)，同時上(shang)述相(xiang)關(guan)的改(gai)(gai)裝廠(chang)在售后、維修方面也提(ti)供配(pei)套服務。 

　　那么(me)如何確保改(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠的(de)(de)高(gao)品質呢。柯(ke)瑞福介紹：“我(wo)們(men)對改(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠伙伴有進行不(bu)同的(de)(de)業務(wu)分類，包括基于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)車進行相關改(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)對他們(men)進行授權(quan)、認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)或者(zhe)是和他們(men)共同進行相關的(de)(de)改(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，通(tong)過(guo)不(bu)同方式(shi)不(bu)同層級來(lai)深化合(he)作。經過(guo)我(wo)們(men)授權(quan)認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)的(de)(de)改(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠能夠(gou)得(de)(de)到我(wo)們(men)認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)書，可以(yi)將它張貼在自(zi)己公司很顯眼(yan)的(de)(de)地方，為(wei)他們(men)帶來(lai)梅賽德斯-奔馳品牌合(he)作伙伴的(de)(de)榮(rong)譽(yu)感。我(wo)們(men)對于(yu)改(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠合(he)作伙伴的(de)(de)選擇是非常(chang)審慎而認(ren)(ren)(ren)真的(de)(de)，經過(guo)我(wo)們(men)授權(quan)認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)的(de)(de)改(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠伙伴，他們(men)的(de)(de)改(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品可以(yi)獲得(de)(de)相應認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。” 

福建奔馳營銷部總監柯瑞福

　　柯瑞福認為，改(gai)裝車市場和傳統整車市場有較大區別，一(yi)個(ge)好的產品就(jiu)整車市場而(er)言即已很接近成功(gong)，但對改(gai)裝車市場來說(shuo)只是一(yi)個(ge)開始。 

　　“改裝(zhuang)車(che)(che)更強調(diao)產(chan)(chan)品的(de)(de)多(duo)元化。豪華商務車(che)(che)、旅居車(che)(che)占(zhan)奔馳(chi)(chi)在售(shou)改裝(zhuang)車(che)(che)產(chan)(chan)品60%－70%的(de)(de)權重，余下30%則是(shi)(shi)行(xing)(xing)業(ye)改裝(zhuang)產(chan)(chan)品，如警(jing)用車(che)(che)、通訊車(che)(che)、救(jiu)護車(che)(che)等。享受(shou)旅居房車(che)(che)出(chu)行(xing)(xing)的(de)(de)假(jia)期一直是(shi)(shi)中國人(ren)的(de)(de)愿(yuan)望，最(zui)近這幾年自駕游出(chu)游成(cheng)為(wei)潮流，節假(jia)日高速免(mian)費也促進(jin)了這個行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)發展。很(hen)多(duo)福(fu)建奔馳(chi)(chi)的(de)(de)改裝(zhuang)廠參與了房車(che)(che)營地的(de)(de)投入(ru)。現在最(zui)紅火的(de)(de)是(shi)(shi)旅居車(che)(che)，旅居車(che)(che)是(shi)(shi)我們的(de)(de)重點發展方向。目前我們的(de)(de)銷售(shou)量占(zhan)到整個行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)30%到40%，這其中最(zui)為(wei)突(tu)出(chu)的(de)(de)是(shi)(shi)救(jiu)護車(che)(che)，廣州、北京、重慶(qing)等都(dou)在用凌(ling)特或者威霆(ting)進(jin)行(xing)(xing)改裝(zhuang)。”柯瑞福(fu)這樣說。 

　　此外(wai)，郝博也(ye)指出福(fu)建奔馳在華投(tou)資5億(yi)元打造(zao)的(de)研(yan)發(fa)中心，也(ye)使得其擁有(you)可直(zhi)接根據中國市場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)量身打造(zao)相關產品。“中國汽車客戶的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)和使用需(xu)求(qiu)與(yu)歐(ou)洲的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)不一樣(yang)，比如對車輛的(de)舒適型和駕(jia)駛性要求(qiu)，中、歐(ou)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)特點完全不同(tong)。我(wo)們每天都(dou)關注中國消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，對我(wo)們的(de)產品進行各種實(shi)驗性的(de)改進，以滿足不同(tong)行業、不同(tong)細分市場(chang)(chang)客戶的(de)需(xu)求(qiu)。目(mu)前(qian)除了對現(xian)有(you)車型進行提升外(wai)，研(yan)發(fa)中心也(ye)在開展下一代車型的(de)研(yan)發(fa)準備(bei)工作。” 

　　據(ju)悉，福建奔馳當前在華有70家網點，已經(jing)覆蓋中國(guo)主(zhu)要城(cheng)市，并(bing)正在逐步向(xiang)三四線(xian)城(cheng)市拓展。 

　　那么如何管理經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)，幫(bang)助(zhu)(zhu)他(ta)(ta)們(men)完成(cheng)銷量目標(biao)呢(ni)？郝博告訴(su)中國商(shang)(shang)用汽車網(wang)記者，目前(qian)最重要的(de)(de)是提(ti)(ti)(ti)升(sheng)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)網(wang)絡的(de)(de)專(zhuan)業(ye)性，幫(bang)助(zhu)(zhu)他(ta)(ta)們(men)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)經(jing)(jing)(jing)營(ying)能力(li)、銷售能力(li)，因此(ci)在公(gong)司內部針(zhen)對我(wo)們(men)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)打造了一個項目為(wei)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)進行培訓(xun)，幫(bang)他(ta)(ta)們(men)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)專(zhuan)業(ye)性，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)各方面(mian)資質、優化他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)資源，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)為(wei)我(wo)們(men)客戶(hu)提(ti)(ti)(ti)供奔馳服務的(de)(de)能力(li)。本周(zhou)福建奔馳的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)年會將舉行，在這(zhe)個會上(shang)我(wo)們(men)也將為(wei)通過(guo)此(ci)計(ji)劃(hua)成(cheng)功通過(guo)認證的(de)(de)首次(ci)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)頒(ban)發他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)證書(shu)來展示他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)成(cheng)果。 

　　最后郝博告訴記者：“福(fu)建奔馳在銷量方面，2014年(nian)同比2013年(nian)有(you)所增長，但(dan)在高價位(wei)市(shi)場，2014年(nian)遭遇了(le)極大挑戰(zhan)。基于此，我(wo)們已對車型結(jie)構(gou)做出(chu)調整。同時，發力(li)改裝車市(shi)場，也(ye)將有(you)助于提升銷量。” 

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