當專用汽車銷售旺季來敲門

今年(nian)的(de)商用(yong)車(che)及專用(yong)汽(qi)(qi)車(che)市(shi)場，普(pu)(pu)遍(bian)不樂觀，而其中，重(zhong)卡(ka)市(shi)場更是雪上加(jia)霜。重(zhong)卡(ka)行(xing)業的(de)企(qi)(qi)業，幾乎每個企(qi)(qi)業都面臨一(yi)半(ban)以上產(chan)能放空(kong)，有的(de)企(qi)(qi)業更嚴重(zhong)。專用(yong)汽(qi)(qi)車(che)企(qi)(qi)業虧損(sun)是行(xing)業普(pu)(pu)遍(bian)現象，這(zhe)種(zhong)狀況，堪稱近年(nian)來最(zui)慘。

不過，即使在前(qian)9個月行業(ye)銷(xiao)量同比下降(jiang)三成(cheng)的情(qing)況下，值此(ci)國慶(qing)之際，筆者還是想輕輕地問一句(ju)，“假(jia)如旺(wang)季來敲門”，重卡企業(ye)們，可曾準(zhun)備好？

首(shou)先(xian)，如果市場(chang)需求突然增長，企業是(shi)(shi)(shi)否有(you)合(he)適的產品(pin)可(ke)以(yi)滿足(zu)需求？很(hen)多(duo)企業的產品(pin)庫也許如同(tong)筆者(zhe)的衣(yi)柜，看(kan)起來塞得(de)滿滿當(dang)當(dang)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)，每次(ci)遇到(dao)重要場(chang)合(he)，總是(shi)(shi)(shi)覺(jue)得(de)沒(mei)有(you)衣(yi)服穿。很(hen)多(duo)企業同(tong)樣如此，看(kan)起來有(you)很(hen)多(duo)車(che)型(xing)，同(tong)時也有(you)大量(liang)的庫存；可(ke)是(shi)(shi)(shi)，當(dang)大量(liang)用(yong)戶突然涌來時，卻發(fa)現，很(hen)多(duo)用(yong)戶的需求都(dou)無(wu)法滿足(zu)。這個時候(hou)，只能眼睜睜看(kan)著對手賣車(che)，而自己沒(mei)有(you)合(he)適的車(che)型(xing)可(ke)賣。

其次(ci)，如果(guo)訂單(dan)突(tu)然紛至(zhi)沓來(lai)，企業能(neng)否快速把這些訂單(dan)生(sheng)產出來(lai)？如果(guo)很(hen)多企業的生(sheng)產節奏已經適應了(le)(le)較少的訂單(dan)，一旦訂單(dan)突(tu)漲(zhang)，從(cong)工人到(dao)原(yuan)材料到(dao)零部件，都有(you)(you)可能(neng)跟(gen)不上。這些環節只要(yao)一個跟(gen)不上，就有(you)(you)可能(neng)讓生(sheng)產周期(qi)延長。旺季到(dao)來(lai)的時(shi)(shi)候(hou)，用(yong)戶(hu)往往都是比較著急提車，如果(guo)因為(wei)沒(mei)有(you)(you)充足的準(zhun)備而導致生(sheng)產周期(qi)過(guo)長，用(yong)戶(hu)不愿(yuan)等待而改選其他(ta)品(pin)牌的話，那么，到(dao)這個時(shi)(shi)候(hou)，很(hen)多人就要(yao)捶胸頓足了(le)(le)。

另(ling)外，旺季到(dao)來(lai)時(shi)(shi)(shi)，是處理庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)最佳時(shi)(shi)(shi)機。很多用戶著(zhu)(zhu)急提車(che)，這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)，庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)車(che)反而吃香起來(lai)。面對(dui)突(tu)如其來(lai)對(dui)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)車(che)的(de)(de)(de)(de)需求，這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)，企(qi)業清(qing)楚(chu)(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)家底(di)嗎？各個(ge)門(men)店之間能(neng)夠實(shi)現(xian)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)車(che)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速調撥嗎？庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)已久的(de)(de)(de)(de)車(che)輛，能(neng)不(bu)能(neng)趁著(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)個(ge)機會趕快(kuai)變現(xian)呢？在(zai)旺季到(dao)來(lai)之前(qian)，企(qi)業應(ying)該對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)全部家底(di)摸(mo)的(de)(de)(de)(de)清(qing)清(qing)楚(chu)(chu)楚(chu)(chu)，比如都(dou)有哪些庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)車(che)，都(dou)在(zai)什么(me)地方(fang)存(cun)(cun)(cun)(cun)放等。另(ling)外，是不(bu)是可以把(ba)同樣品種的(de)(de)(de)(de)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)車(che)集中起來(lai)，讓某個(ge)經(jing)銷商(shang)買斷而快(kuai)速回籠資金？總之，在(zai)需求出(chu)現(xian)，而新車(che)還沒有大批量生產出(chu)來(lai)之前(qian)，是處理庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)最佳時(shi)(shi)(shi)機。如果這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)(shi)候還不(bu)清(qing)楚(chu)(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)家底(di)，無法制定(ding)出(chu)有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)(de)清(qing)理庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)財務政策的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那么(me)錯過了這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)(shi)機，庫(ku)(ku)存(cun)(cun)(cun)(cun)車(che)真的(de)(de)(de)(de)可能(neng)要(yao)繼續“存(cun)(cun)(cun)(cun)”下去了。

最后，就(jiu)是(shi)自己(ji)所有供(gong)應(ying)商(shang)的(de)狀(zhuang)況(kuang)。整車企(qi)業不但要自己(ji)隨(sui)時做好(hao)準備(bei)“當旺季來敲門”，也要讓供(gong)應(ying)商(shang)做好(hao)準備(bei)，或(huo)者(zhe)說，跟供(gong)應(ying)商(shang)保持最密切的(de)溝通和良好(hao)的(de)關系，一旦市場需求起來，就(jiu)可(ke)以(yi)在供(gong)應(ying)商(shang)那里拿到充(chong)足(zu)的(de)零部(bu)件。否則，自己(ji)準備(bei)充(chong)足(zu)，卻(que)因為零部(bu)件的(de)供(gong)應(ying)瓶頸喪失訂單(dan)，到時候也是(shi)追悔莫及(ji)。

機會總是(shi)給有(you)(you)準(zhun)備的(de)(de)人。從(cong)國(guo)慶(qing)前(qian)各個(ge)重(zhong)卡企(qi)業(ye)發布(bu)的(de)(de)新聞來(lai)看，旺季到來(lai)已有(you)(you)前(qian)兆。對(dui)(dui)于(yu)企(qi)業(ye)而言，搞(gao)清自己的(de)(de)家(jia)(jia)底，弄清楚(chu)所有(you)(you)庫(ku)存(cun)車(che)的(de)(de)型號(hao)數量和存(cun)放(fang)地(di)點，是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)做的(de)(de)功課(ke)；另外，梳理現有(you)(you)車(che)型，對(dui)(dui)市場可能旺銷車(che)型上好公告等(deng)準(zhun)備也是(shi)很有(you)(you)必(bi)要(yao)的(de)(de)；再(zai)有(you)(you)，對(dui)(dui)本企(qi)業(ye)的(de)(de)人力(li)物(wu)力(li)以及供應商等(deng)家(jia)(jia)底和現狀做個(ge)摸底，同(tong)樣非常(chang)重(zhong)要(yao)。

總(zong)之，當(dang)旺季來敲門，不要看著(zhu)別人(ren)吃肉，自己只能(neng)喝湯！