東風(feng)汽車集(ji)團和日本(ben)井關農機(ji)株(zhu)式(shi)(shi)會社(she)擴大戰略合作后的首次供(gong)應商(shang)大會12月(yue)10日在武漢(han)召開，會議期間(jian)其向供(gong)應商(shang)正(zheng)式(shi)(shi)宣(xuan)布未來5年發展愿景：即實現銷(xiao)售(shou)額(e)80億(yi)，位列農機(ji)行(xing)業前5強(qiang)。

據了解(jie)，東(dong)風(feng)汽車與(yu)(yu)日(ri)本井(jing)(jing)關2011年合資成(cheng)立了東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關農業機(ji)械（湖北）有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)，2013年12月20日(ri)雙方簽訂擴大戰略(lve)合作(zuo)(zuo)協議(yi)，東(dong)風(feng)由原有(you)的(de)(de)子公(gong)司(si)(si)出資上升為東(dong)風(feng)集團層面，日(ri)本井(jing)(jing)關將其在中國的(de)(de)農機(ji)事業全部納入與(yu)(yu)東(dong)風(feng)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)框(kuang)架(jia)內，將經(jing)營了10年的(de)(de)井(jing)(jing)關農機(ji)（常州(zhou)）有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)整合在一起共同發展。整合后(hou)的(de)(de)東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關農業機(ji)械有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)，東(dong)風(feng)與(yu)(yu)井(jing)(jing)關各(ge)持股50%，東(dong)風(feng)集團將其作(zuo)(zuo)為產業轉型的(de)(de)創新平臺和新的(de)(de)事業增長點(dian)。

農機行業新力量

2015年(nian)是(shi)東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關擴大合(he)作的(de)(de)第一(yi)個(ge)完整經營年(nian)，東(dong)風(feng)汽車(che)公司(si)資(zi)本運營部(bu)部(bu)長(chang)兼(jian)證(zheng)券與法律事務(wu)部(bu)部(bu)長(chang)、東(dong)風(feng)資(zi)產管(guan)理(li)有限公司(si)總經理(li)、東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關董(dong)事長(chang)盧鋒稱，今年(nian)是(shi)東(dong)風(feng)和(he)井(jing)(jing)關的(de)(de)磨合(he)期(qi)、市場(chang)試水期(qi)，首(shou)先檢(jian)驗下，東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關作為(wei)農(nong)(nong)機行業的(de)(de)新力量(liang)是(shi)否能(neng)打(da)開市場(chang)份額。據其介紹，2015年(nian)東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關農(nong)(nong)機銷量(liang)預計實現80%的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，其中海外出(chu)口1300多臺(tai)，實現了良好的(de)(de)開端。而明(ming)年(nian)的(de)(de)目標(biao)是(shi)，國內(nei)市場(chang)增(zeng)(zeng)長(chang)30%以上，出(chu)口增(zeng)(zeng)長(chang)50%以上。在對(dui)市場(chang)試水及自身能(neng)力檢(jian)驗的(de)(de)基礎上，東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關提出(chu)未來5年(nian)的(de)(de)目標(biao)是(shi)營銷額達(da)到80億，進入農(nong)(nong)機行業前5強。

圖為：東風汽車公司資本運營部部長兼證券與法律事務部部長、東風資產管理有限公司總經理、東風井關董事長盧鋒

東(dong)風汽車公司是中(zhong)國(guo)三(san)大(da)汽車企業集團之一、位(wei)居世界500強(qiang)109位(wei)，井關農(nong)機(ji)是日本三(san)大(da)農(nong)機(ji)企業之一，有(you)90多年農(nong)機(ji)技(ji)術研發(fa)經(jing)驗(yan)。盧鋒(feng)稱，雙方合作是強(qiang)強(qiang)聯合，日本井關擁有(you)技(ji)術先進的(de)插秧(yang)機(ji)、收割機(ji)、拖(tuo)拉機(ji)等全系列農(nong)業機(ji)械化技(ji)術，以及全程機(ji)械化理(li)(li)念，而東(dong)風憑借汽車行業多年的(de)生產制造、管理(li)(li)、營銷(xiao)等經(jing)驗(yan)，具(ju)備將這(zhe)些優秀技(ji)術和(he)產品(pin)快(kuai)速精準地導入中(zhong)國(guo)、以及其他新興市場的(de)能(neng)力。

東(dong)風(feng)井關執行副總經理(li)吳杰(jie)民說，東(dong)風(feng)井關是中(zhong)國(guo)農機行業唯一一家合(he)資(zi)企業，這(zhe)是其關鍵生(sheng)命力所在，通過充(chong)分(fen)整合(he)利(li)用雙方(fang)母公司的資(zi)源和優勢，通過協(xie)同(tong)合(he)作(zuo)，東(dong)風(feng)井關有信(xin)心(xin)將很快發展成為中(zhong)國(guo)領先的農機制(zhi)造企業。

用汽車理念改變農機格局

中國農(nong)機工業(ye)(ye)協會(hui)副秘(mi)書(shu)長寧學(xue)貴用“形有波動，勢仍向好(hao)”來概(gai)括目(mu)前中國農(nong)機行(xing)業(ye)(ye)的現狀，而見證過(guo)汽(qi)車行(xing)業(ye)(ye)增(zeng)速變遷的盧鋒則(ze)將其總(zong)結(jie)為“灰(hui)色的前進(jin)”，在經歷過(guo)低技(ji)術水(shui)平(ping)、低保有量的飽和(he)后，市(shi)場一定(ding)會(hui)迎來更(geng)高(gao)速、更(geng)持續的增(zeng)長。東風井關國產(chan)化總(zong)部(bu)總(zong)部(bu)長徐卓虎稱，農(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)規模化集約化發(fa)展以(yi)及(ji)糧(liang)食收購(gou)價格(ge)的降低為農(nong)業(ye)(ye)機械化率(lv)增(zeng)長和(he)結(jie)構調整帶來了契機。

“我們(men)以進取、改(gai)變(bian)的精神進入到農機行(xing)(xing)業(ye)”，盧鋒說(shuo)，“當年東風公(gong)司經(jing)歷困難(nan)時曾說(shuo)過(guo)一句話：不是我們(men)改(gai)變(bian)格局(ju)，就是格局(ju)改(gai)變(bian)我們(men)。現在，東風井關就是為改(gai)變(bian)農機行(xing)(xing)業(ye)格局(ju)而來(lai)。”他(ta)說(shuo)，東風要將汽車行(xing)(xing)業(ye)經(jing)驗移(yi)植到農機行(xing)(xing)業(ye)，從(cong)研發設計、生產管(guan)理、供(gong)應體系(xi)、營銷布(bu)點(dian)等環節進行(xing)(xing)全方(fang)位(wei)革新(xin)，并且(qie)要全力(li)推動農業(ye)機械的電動化(hua)。

據了解，目(mu)前農業機(ji)械電(dian)動化(hua)在國(guo)內(nei)尚屬(shu)空白，國(guo)外(wai)也(ye)沒有(you)規模化(hua)生(sheng)產應用，東風將充(chong)分利用其(qi)在新能源汽車及(ji)其(qi)產業鏈發展的經(jing)驗(yan)及(ji)技術積累，發展電(dian)動農業機(ji)械。據盧鋒透露，目(mu)前研(yan)發設計工作已在進行，不久將有(you)一系列的產品面(mian)世。

研(yan)發、國產(chan)化（制(zhi)(zhi)造）、供應體系(xi)，這(zhe)是(shi)東風井關目前齊發力的三個環節。執(zhi)行(xing)副總(zong)經理(li)(li)吳杰(jie)民(min)主要從生產(chan)線(xian)的設計、生產(chan)管理(li)(li)方(fang)面談了對傳(chuan)統農機(ji)行(xing)業(ye)的改造。“東風井關襄陽工廠(chang)建設將汽車批量生產(chan)模(mo)(mo)式(shi)和農機(ji)季節性急(ji)配(pei)模(mo)(mo)式(shi)結合(he)，在(zai)(zai)農機(ji)多樣(yang)(yang)化的基礎上實(shi)現局部(bu)的、或者(zhe)某(mou)一(yi)模(mo)(mo)塊的規模(mo)(mo)化。”在(zai)(zai)吳杰(jie)民(min)看來，制(zhi)(zhi)造工廠(chang)其實(shi)就是(shi)生產(chan)模(mo)(mo)式(shi)和管理(li)(li)理(li)(li)念(nian)的體現，據他(ta)介(jie)紹，襄陽工廠(chang)產(chan)線(xian)是(shi)東風、井關、中國工程設計院(yuan)耗費一(yi)年半時間才(cai)設計完成(cheng)，目前這(zhe)樣(yang)(yang)的產(chan)線(xian)在(zai)(zai)農機(ji)行(xing)業(ye)處于領先地位。

開放、合作、培養供應商

東(dong)(dong)風井關本屆供(gong)應商大會，有來自全國各地的(de)農機、汽車零(ling)部件供(gong)應商180余(yu)人參加。“沒有供(gong)應商的(de)鼎力支(zhi)持，就沒有東(dong)(dong)風井關的(de)迅速(su)發(fa)展”，東(dong)(dong)風井關公司(si)總經(jing)理(li)藤(teng)田(tian)信雄希望供(gong)應商關注長遠合作和發(fa)展，并能在產品(pin)(pin)研發(fa)設計初期(qi)就參與(yu)其(qi)中，提供(gong)有利(li)于提高產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質、降(jiang)(jiang)低(di)成本的(de)方案。另外(wai)，他希望供(gong)應商能夠積極進行品(pin)(pin)質改善、降(jiang)(jiang)低(di)不良率。東(dong)(dong)風井關采購管理(li)部部長胡海波(bo)就供(gong)應商平(ping)臺規劃及目前正在進行的(de)拖拉機和HC868零(ling)部件國產化工作做了詳細介(jie)紹。

董事長盧鋒稱，東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關(guan)(guan)(guan)對供應(ying)(ying)鏈體(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)造持開放(fang)態度(du)，本(ben)屆供應(ying)(ying)商(shang)大會向大家傳遞了(le)東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)中期(qi)發(fa)展目標，期(qi)待(dai)與(yu)供應(ying)(ying)商(shang)共(gong)同(tong)(tong)合作成長。同(tong)(tong)時，他明確提出(chu)了(le)對供應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)四點要(yao)求和期(qi)望：一(yi)是質量(liang)領(ling)先(xian)、成本(ben)領(ling)先(xian)。盧鋒提醒，供應(ying)(ying)商(shang)不(bu)能(neng)輕視(shi)農(nong)機的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)要(yao)求。東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)定位于中高端，出(chu)口產(chan)(chan)品(pin)也占相(xiang)當比重，會以大批量(liang)生(sheng)產(chan)(chan)實現規(gui)模化(hua)優(you)勢；二是希(xi)(xi)望供應(ying)(ying)商(shang)與(yu)東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關(guan)(guan)(guan)合作，實現部件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)模塊化(hua)、系(xi)統化(hua)。這(zhe)是東(dong)風(feng)將汽車研(yan)發(fa)設計向農(nong)機產(chan)(chan)業移植的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)體(ti)(ti)現；三是快速響(xiang)應(ying)(ying)能(neng)力(li)。農(nong)機生(sheng)產(chan)(chan)季節性強(qiang)，需要(yao)供應(ying)(ying)端快速響(xiang)應(ying)(ying)配合。四是與(yu)供應(ying)(ying)商(shang)攜手(shou)共(gong)同(tong)(tong)攻關(guan)(guan)(guan)。農(nong)機產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)部件(jian)，如(ru)動(dong)(dong)力(li)總(zong)成、動(dong)(dong)作件(jian)、液壓件(jian)，國(guo)內(nei)供應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)水平普遍不(bu)高，東(dong)風(feng)井(jing)(jing)關(guan)(guan)(guan)希(xi)(xi)望能(neng)夠與(yu)之一(yi)起攻關(guan)(guan)(guan)，并(bing)著力(li)建立(li)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)及檢測標準。

在對供應(ying)商(shang)提出(chu)要求(qiu)和期(qi)望的(de)(de)同時，盧(lu)鋒也承(cheng)諾了東風井關可(ke)為之提供的(de)(de)支持：保持增長(chang)態勢(shi)，實現既定(ding)愿景目標；持續導入系列、先進(jin)的(de)(de)農(nong)機(ji)產(chan)品(pin)，并對供應(ying)商(shang)進(jin)行產(chan)品(pin)、質量、技(ji)術上的(de)(de)培訓(xun)；東風自主品(pin)牌和電動(dong)化產(chan)品(pin)導入；利用東風資產(chan)管理(li)公(gong)司的(de)(de)資本運作(zuo)經驗和資源幫助優秀合作(zuo)伙(huo)伴做(zuo)優做(zuo)強，成為農(nong)機(ji)行業(ye)的(de)(de)小型巨人。