汽車(che)經銷商試水電商銷售模(mo)式(shi)嘗甜頭(tou)

天貓雙11銷售過萬輛。踏上天貓“雙11”購物狂歡節的順風車，汽車廠商狠賺了一筆。

　　天貓提供的數據顯示，包括東風標致、上海大眾、通用別克等十六大汽車廠家、91個車系、200余款車型、1730家經銷商參與天貓“雙11”購物狂歡節，這些店鋪覆蓋全國25個省、228個市、139個縣，幾乎遍及中國汽車業銷售渠道版圖。除天貓、京東等購物類網站，超過40個汽車品牌在汽車之家、易車、搜狐汽車等汽車垂直類及門戶網站舉辦了“雙11”促銷活動。

　　這是迄今為止中國最大規模汽車O2O的銷售盛宴。11月13日，天貓汽車公布，“雙11”期間（11月1日-11日），天貓汽車共賣出1.07萬輛車，是去年同期銷量的5倍。預計線下尾款支付后，總車價將達8億多元。而汽車之家、易車、搜狐汽車“雙11”的汽車訂購總量達16.8萬輛，總成交金額超過235億，幾乎為天貓總成交金額350億元的三分之二。

　　雖然早在2010年，吉利汽車便在天貓開設旗艦店，成為中國第一家網上開店的汽車廠商，但當時在線銷售汽車并沒有引起人們太多的關注。直到2012年，瀕臨“死亡”的江淮“悅悅”也在天貓上開設旗艦店并意外獲得成功，越來越多的廠商開始重視網絡渠道。
   

    2014年(nian)，再出發的(de)(de)中國汽車或將有(you)著更為光明的(de)(de)市(shi)場(chang)業績。我們認為，2014年(nian)有(you)望成(cheng)為中國汽車的(de)(de)進階之年(nian)。行(xing)業的(de)(de)進階，不(bu)僅僅是指生(sheng)產規模的(de)(de)擴大、效益的(de)(de)提升，更是一種不(bu)同于以往粗放式增長(chang)的(de)(de)成(cheng)熟態度(du)和理性力量。

     龐大汽貿集團股份有限公司（下稱龐大,601258.SH）董事長龐慶華不再滿足成為全國最大的線下汽車經銷商，他最新的目標是建中國最大汽車電商平臺。

　　11月10日，龐大集團自主開發的O2O網絡平臺——龐大汽車電子商城正式上線。

　　這并不是龐大第一次在汽車營銷上做出的大膽嘗試。從2010年開始，龐大在全國30余個城市與當地政府共同推進的“龐大汽車文化產業園”項目，涵蓋汽車銷售、商業地產、娛樂、休閑、購物等，稱得上一大營銷模式的改變。隨后，龐大再推“奧特萊斯”模式，借鑒服裝品牌折扣賣場形式銷售汽車。只不過，這些創新銷售模式仍依賴“實體店”。

　　隨著電子商務發展，汽車銷售模式開始電子商務化。“在線銷售是未來汽車銷售的一個趨勢。”龐慶華在接受《華夏時報》記者采訪時說，“但是對汽車銷售而言，電子商務有局限性，汽車電商顛覆不了4S店。”通過O2O平臺宣傳龐大的增值業務，是龐慶華自建電商的第二個理由。“我們的增值業務需要宣傳。”龐慶華告訴記者。他希望，龐大通過自己的在線銷售平臺宣傳包括精品養護服務和汽車金融、保險、延保、二手車增值服務。此外，龐慶華希望通過這個在線平臺，讓龐大投資者了解真實的龐大。這是他的第三個理由。
   

    越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)經銷(xiao)商(shang)看到(dao)了電(dian)商(shang)銷(xiao)售模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)優勢。可(ke)以(yi)預見，電(dian)子商(shang)務化的(de)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)銷(xiao)售將(jiang)會越(yue)來(lai)越(yue)普(pu)遍。但這也從(cong)一個側面(mian)反映(ying)出了汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)銷(xiao)售行(xing)業(ye)整體(ti)競爭過(guo)于激烈，部分品(pin)牌和(he)產品(pin)利潤(run)率微(wei)薄的(de)事實。不過(guo)暫(zan)時看來(lai)，線上(shang)銷(xiao)售比實體(ti)店成本低(di)，得(de)益(yi)于信息化和(he)網(wang)絡(luo)技術，彩信，互聯(lian)網(wang)，微(wei)信等通訊方式(shi)(shi)，溝通能夠更(geng)簡單。對于專(zhuan)(zhuan)用(yong)(yong)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)廠家來(lai)說，越(yue)來(lai)越(yue)方便的(de)高鐵和(he)高速公(gong)路交通讓專(zhuan)(zhuan)用(yong)(yong)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)廠家在和(he)直接(jie)客戶溝通過(guo)程(cheng)中(zhong)能夠更(geng)通暢(chang)。而(er)電(dian)商(shang)模(mo)(mo)式(shi)(shi)節約(yue)的(de)開店成本最終還會以(yi)成本降低(di)的(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)讓專(zhuan)(zhuan)用(yong)(yong)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)用(yong)(yong)戶享受到(dao)實惠。湖北(bei)俊龍專(zhuan)(zhuan)用(yong)(yong)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)有(you)限(xian)公(gong)司歡(huan)迎(ying)廣大專(zhuan)(zhuan)用(yong)(yong)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)用(yong)(yong)戶直接(jie)聯(lian)系咨詢選購！